Исходная ситуация−
Что не работало
У менеджеров не было сроков реакции, шаблонов расчёта и границ самостоятельных решений. Каждый нестандартный запрос поднимался до владельца, а клиент сравнивал уже полученные предложения конкурентов.
← Все кейсыКонцепт-кейс / 03
Производство / B2B / Продажи
Коммерческое предложение за два дня.
Запрос приходил сегодня, расчёт начинался завтра, а коммерческое предложение уходило через неделю. Лучшие сделки зависели от скорости собственника.
Это концепт-кейс: иллюстрация подхода и механики работы. Показатели не подтверждают результаты конкретного клиента.
01 / Точка старта
Задача и точка роста.
Точка вмешательства↗
Где появилась ясность
CRM должна управлять движением сделки, а не только хранить контакты.
02 / Решение
Что изменили.
01↗
Квалификация
Проверяем задачу, бюджет и сроки.
02↗
Расчёт
Считаем по готовой модели, а не с нуля.
03↗
Решение
Менеджер действует в заданных границах.
04↗
КП
Предложение у клиента максимум через два дня.
01 / Менеджер
Типовые условия, расчёт и следующий шаг клиента.
02 / Руководитель
Скидки в пределах матрицы и контроль сроков.
03 / Собственник
Стратегические и нестандартные сделки.
03 / В цифрах
Результат сценария.
Ключевой показатель
9 → 2дня до КП+22%конверсия в сделку
−61%ручные согласования
Главный вывод
В B2B маркетинг продолжается после лида. Скорость ответа и понятная ответственность позволяют довести спрос до сделки.
Следующий шаг / Артём Морозов
Начнём с вашей задачи.
Вводный разговор — 30 минут, бесплатно. Определим, с чего начать.
